En este artículo encontrarás toda la información necesaria para saber qué es y para qué sirve el SEM, además de los diferentes tipos, diferencias con el SEO, cómo funciona, ventajas y desventajas, etc.
El marketing digital se ha consolidado como un área imprescindible para cualquier empresa que desee tener éxito en el mundo actual.
Dentro de este nuevo paradigma digital, seguro que has escuchado los términos SEO y SEM. El SEO (Search Engine Optimization) se ocupa de la optimización orgánica en los motores de búsqueda. Por otro lado, el SEM (Search Engine Marketing) es una de las estrategias más efectivas para lograr una mayor visibilidad y tráfico hacia el sitio web de una empresa. ¿Quieres saber más sobre esta estrategia?
En este artículo del blog de Espinosa, nos centraremos en esta estrategia digital, el SEM. Si quieres informarte sobre esta práctica y todo lo que puede hacer por tu negocio, sigue leyendo.
¿Qué es el SEM o Search Engine Marketing?
El SEM trata sobre la promoción de pago (habitualmente de un sitio web) en motores de búsqueda como Google, mediante el uso de anuncios que optimizan la presencia en los resultados de búsqueda.
Se enfoca en el pago por clic en estos resultados de búsqueda, donde los anunciantes pagan por cada clic a enlaces o a anuncios, impresiones o visitas a páginas destino y depende mucho de la selección eficiente de keywords. Se basa en la selección de palabras clave relevantes hacia el negocio para obtener la posición más alta en los resultados de búsqueda.
Puede ser de varios tipos y puedes escoger el que más se adapte a tu clase de negocio (por ejemplo, una tienda, una aplicación) y objetivos. Los más empleados son.
Search Ads
También conocidos como anuncios de búsqueda, es publicidad de pago que aparece en los resultados de búsqueda de los motores como Google, Bing o Yahoo. Estos anuncios pueden aparecer tanto en la parte superior o en la parte inferior de la página de resultados y se identifican con la etiqueta “Anuncio” o “Ad”.
Display Ads
O anuncios de display, son anuncios gráficos, de texto o de vídeo que aparecen en sitios web de terceros asociados con la red publicitaria del motor de búsqueda. Esta publicidad puede mostrarse en forma de banners, anuncios intersticiales, anuncios de video, entre otros. Una de las ventajas de usar esta clase de campañas es la segmentación.
Shopping Ads
Si tienes una tienda online (e-commerce), esta campaña es fundamental para tu negocio.
Cuando un usuario busca algún producto en la red, introducirá su nombre en el buscador. En este momento se mostrarán los anuncios de dichos productos, es decir, los artículos de tu tienda. En estos anuncios aparecen todos los datos sobre los productos: precio, stock, talla, color, etc. Lo destacable de estas ads es que también enseñan una imagen del producto o productos en cuestión.
Vídeo Ads
En estas campañas de vídeo, se inserta el contenido promocional en un vídeo. Esta publicidad suele aparecer en Youtube, que es el segundo sitio web más visitado del mundo. Estos anuncios suelen ser muy eficaces.
Los tipos de anuncio de vídeo que existen son los siguientes:
- Anuncios in-stream.
- Anuncios video Discovery.
- Anuncios out-stream. Estos son los únicos que no se muestran en Youtube, sino en los sitios web de partners de Google.
- Anuncios bumper.
App Ads
Son ideales para promocionar una aplicación (app) de Android o iOs en varias plataformas de Google, como Google Play, Youtube, la Búsqueda, Google Discover o la Red de Display.
¿Para qué sirve el SEM?
El SEM sirve para mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda de navegadores como Google o Bing.
El objetivo principal es aumentar el tráfico de visitantes a un sitio web y mejorar la conversión de esos visitantes en clientes o usuarios finales. Para lograrlo, el SEM utiliza diferentes técnicas, como la selección de palabras clave relevantes, la creación de anuncios atractivos y la optimización de la estructura del sitio web para que sea clasificado por los motores de búsqueda.
Si se hace un buen uso de esta práctica, tu negocio será mostrado en las primeras posiciones de los buscadores. Ahora que ya sabes con exactitud para qué sirve el SEM, profundicemos en su funcionamiento.
¿Cómo funciona el SEM?
El SEM funciona a través de la creación y optimización de anuncios pagados en motores de búsqueda como Google.
Resumimos a continuación los conocimientos básicos del funcionamiento del SEM. En primer lugar, se deben definir los objetivos del negocio, como aumentar el tráfico del sitio web y mejorar la conversión de visitantes a clientes. También se establecen las palabras clave, que son los términos que los usuarios escriben para encontrar información relevante. Para conseguir atraer la atención de los usuarios es esencial crear anuncios atractivos y relevantes para las palabras clave seleccionadas.
Asimismo, los anuncios aparecen en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda marcados con la etiqueta “Anuncio”. Estos incluyen un título, una descripción y una URL de destino. Por lo que también será necesario redactar estas partes del anuncio.
Y, por último, la gestión de la campaña de SEM incluye la monitorización y optimización del rendimiento de los anuncios, como el seguimiento de los clics, las impresiones y la tasa de conversión. Con este análisis, sabrás si las campañas están funcionando correctamente o si hay que modificar alguna parte.
Diferencias entre SEO y SEM
Como hemos mencionado, tanto el SEO como el SEM son técnicas de marketing digital que se utilizan para mejorar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda, y conseguir estar entre los primeros puestos. Aunque tienen objetivos similares, hay algunas diferencias entre ellos.
Principalmente el SEO se enfoca en la optimización del contenido y la estructura del sitio web para mejorar su posición en los resultados de búsqueda orgánicos a largo plazo y se logra mediante la optimización de factores internos y externos del sitio web, como la estructura, el contenido, los enlaces, la velocidad de carga y la autoridad del dominio. El SEO es conocido como el posicionamiento orgánico.
Mientras el SEM utiliza anuncios pagados para aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda de manera inmediata a corto plazo. Los anuncios se crean utilizando plataformas publicitarias como Google Ads y Bing Ads, y los anunciantes pagan cada vez que alguien hace clic en el anuncio, pero puede proporcionar resultados rápidos, sin embargo, requiere una inversión financiera continua. Al SEM se le conoce también como el posicionamiento de pago.
La combinación de anuncios pagados (PPC) y estrategias de SEO permite una presencia más sólida y efectiva en los resultados de búsqueda, lo que se traduce en un aumento de tráfico y en un mayor retorno de inversión. La mejor estrategia para tu empresa es unir ambas prácticas.
Ventajas y desventajas del SEM
Como cualquier estrategia de marketing digital tiene ventajas y desventajas o dicho de otra forma, pros y contras, ya que ninguna es perfecta. A continuación, vamos a repasar las principales ventajas y desventajas del SEM.
Ventajas del SEM
Una de las ventajas del SEM es la visibilidad instantánea. Al crear una campaña de SEM, los anuncios pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de inmediato, lo que puede aumentar la visibilidad de la marca y, como consecuencia, un crecimiento del tráfico web y/o de las ventas.
Otro beneficio es el alto grado de control y flexibilidad, ya que en las campañas de anuncios se puede ajustar el presupuesto, el alcance geográfico y el público objetivo según las necesidades. Puedes personalizar y segmentar todo lo que necesites, incluso el formato de anuncios y tipo de campañas.
Y, finalmente, otra ventaja es la facilidad de análisis y medida de los resultados de una campaña de SEM, lo que permite tomar decisiones informadas en cuanto a la inversión publicitaria.
Desventajas del SEM
Centrémonos en sus desventajas. La creación de una campaña de SEM puede ser costosa, especialmente si se tiene en cuenta el coste por clic y la competencia en la subasta de palabras clave.
Otro inconveniente es que la visibilidad de la marca que se alcanza con el SEM se basa en la inversión publicitaria, lo que significa que, una vez que se detiene la campaña de anuncios, la visibilidad también disminuye. Por lo que se debe hacer un desembolso continuo de dinero.
Otra desventaja sería la falta de confianza, ya que los resultados de búsqueda SEM causan más rechazo que los resultados SEO.
¿Por qué elegir una agencia SEM?
Si tienes un negocio, es importante que cuentes con una estrategia de marketing efectiva para atraer a más clientes a tu sitio web y, en última instancia, aumentar tus ventas, ya sea de tus productos o de tus servicios. Una de las formas más efectivas de lograrlo es a través de la publicidad en motores de búsqueda, y para ello puedes contratar los servicios de una agencia SEM (Search Engine Marketing).
Seguidamente, te explicamos en profundidad otras razones por las cuales elegir una agencia SEM.
Las agencias SEM cuentan con profesionales especializados en estrategias y técnicas de publicidad en motores de búsqueda, lo que les permite ofrecer un nivel de experiencia y conocimientos difícil de igualar para alguien que no se dedica a ello de manera profesional. De esta forma, pueden ayudarte a crear campañas publicitarias más efectivas, con mejores resultados y en menos tiempo.
Para crear y ejecutar una campaña SEM efectiva, se requiere de una cantidad considerable de tiempo y recursos. Si no tienes experiencia en el área, es posible que debas dedicar varias horas a aprender sobre las mejores prácticas y herramientas disponibles. Contratar a una agencia SEM te permitirá ahorrar tiempo y medios, ya que ellos cuentan con todo el conocimiento y herramientas necesarios para hacer el trabajo de manera eficiente.
El marketing online es un campo que cambia constantemente, con nuevas tendencias y tecnologías emergentes todo el tiempo. Las agencias SEM tienen la capacidad de adaptarse rápidamente a estos cambios y ajustar tus campañas en consecuencia.
En conclusión, el SEM es una estrategia de marketing digital que ha demostrado ser altamente efectiva para lograr una mayor visibilidad y tráfico hacia un sitio web. Al utilizar anuncios pagados y técnicas de SEO, se puede optimizar la presencia de una empresa en los resultados de búsqueda de Google y otros motores de búsqueda, lo que se traduce en un aumento del tráfico y, en última instancia, en un mayor retorno de inversión.
Es importante destacar que el SEM es una estrategia en constante evolución, ya que los algoritmos de los motores de búsqueda cambian regularmente. Por lo tanto, es fundamental disponer de un equipo de expertos en SEM que pueda monitorear y adaptar las estrategias para asegurarse de que se mantengan efectivas en el tiempo. Esperamos que este artículo te haya aclarado tus dudas acerca de qué es y para qué sirve el SEM.
Si estás buscando a especialistas que desarrollen este tipo de estrategias, puedes contar con Espinosa Consultores, somos tu agencia de publicidad en Google. Contáctanos y te ayudaremos a aplicar esta práctica tan clave para tu negocio.